MEX - CBS - MKT - MAT - Strategic Deals - Supervising Associate - #7464949

Acerca de EY 

Somos una firma líder global en servicios de auditoría, asesoría de negocios, impuestos y asesoría en transacciones. Contratamos y desarrollamos a las personas más apasionadas en su campo para ayudar a construir un mejor entorno de negocios. Esto comienza con una cultura que cree en brindarle a sus profesionales, capacitación, oportunidades profesionales y libertad creativa para mejorar los procesos. Nuestro objetivo es que, cada vez que alguien se une a EY, sin importar cuánto tiempo se quede, la experiencia excepcional de EY dure toda la vida. 

La oportunidad 

El Pursuit Strategist es un elemento imprescindible que apoya y guía de principio a fin a los equipos de cuentas más importantes para la Firma, durante el proceso de preparación de propuesta. Al ser pieza fundamental del equipo de la propuesta, se encarga de administrar el proceso, liderar la estrategia para ganar la oportunidad; entender las necesidades y expectativas del cliente y asegurarse que el documento de propuesta responde puntualmente y con argumentos robustos a las mismas. Adicional al desarrollo del documento, dentro del rol del Pursuit Strategist está el facilitar sesiones de preparación de presentación oral ante los tomadores de decisión del cliente, por lo que emite recomendaciones al equipo técnico con el fin de transmitir los mensajes más relevantes para el cliente sobre nuestra proposición de valor.  

Tus responsabilidades clave  

• Apoyar al equipo de la oportunidad a ejecutar de manera consistente la administración del proceso de propuesta (PMO), dando seguimiento a diversas tareas simultáneamente con equipos locales e internacionales

• Mostrar confianza y seguridad para retar a los equipos con el fin de implementar mejores prácticas y la metodología de venta de la firma 

• Tener un buen entendimiento de los servicios y soluciones de la firma para articular de manera efectiva los diferenciadores y valor de la firma para las oportunidades de venta 

• Facilitar sesiones de estrategia como: Kick-offs, seguimiento, presentación oral, desarrollando mensajes personalizados con enfoques innovadores 

• Demostrar versatilidad para adaptarse a entornos cambiantes; diferentes husos horarios, idiomas, culturas; además de la habilidad para influenciar a los equipos 

• Tener sensibilidad profunda con el cumplimiento de fechas límite, mientras se responde con calidad a los requerimientos de un Request For Proposal (RFP) 

 Habilidades y atributos para el éxito 

• Enfoque de trabajo por metas y objetivos; ser autosuficiente y hábil para priorizar actividades; confiable para el cumplimiento de compromisos

• Habilidades de administración de proyectos y trabajo simultáneo en diversas tareas, con atención a los detalles

• Proactividad, disposición a compartir nuevas ideas, ayudar al equipo de trabajo, proponer mejoras en procesos y nuevos enfoques 

• Enfoque de responsabilidad, respuesta oportuna y seguimiento puntual con poca supervisión

• Trabajo en equipo, fuertes habilidades de comunicación oral y escrita

Para ser exitoso en el puesto es necesario  

• Licenciatura en Relaciones Internacionales, Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Administracion de Empresas, Periodismo o afín

• Experiencia laboral de 3 años en desarrollo de propuestas comerciales, desarrollo de contenido, seguimiento a proyectos, PMO

• Experiencia en la redacción de documentos comerciales como cotizaciones o propuestas de servicios 

• Pensamiento estratégico, capacidad de análisis, escucha activa, capacidad de transformar información en una historia de venta

• Habilidades para desarrollar relaciones e interactuar con stakeholders y clientes internos de alto nivel

• Facilidad para utilizar su red de contactos internos para obtener información y cumplir en tiempo y forma 

• Confianza para compartir puntos de vista y facilitar discusiones que aporten a la estrategia de venta y a la presentación oral 

• Paquetería Office Intermedio-Avanzado y otros softwares que permitan desarrollar documentos interactivos e innovadores 

• Inglés B2-C1 requerido 

También es deseable contar con lo siguiente 

• Experiencia en administración de proyectos, asesoramiento y consultoría a cliente interno,

• Experiencia trabajando con equipos dedicados a la generación de ingresos, ventas, desarrollo de cuentas estratégicas 

• Experiencia facilitando actividades de mercado con clientes 

• Portugués Intermedio o Avanzado

Lo que buscamos 

Buscamos profesionales con habilidades de liderazgo; con una visión estratégica y creativa y con compromiso de lograr objetivos. Es imprescindible que sean capaces de elaborar e implementar soluciones prácticas, ayudar al equipo de trabajo a proporcionar certeza sobre el proceso de elaboración de propuestas, personas proactivas que tomen la iniciativa para encontrar soluciones que ayuden a lograr los objetivos. Profesionales activos, curiosos y con el propósito de aportar valor al negocio.

Lo que trabajar en EY te ofrece  

Al incorporarte a EY, tendrás un paquete de compensación competitivo en el que recibirás recompensas en función de tu desempeño y se te reconocerá por el valor que aportas a nuestro negocio. Además, nuestro paquete Total Rewards incluye un sueldo competitivo, vacaciones y una variedad de programas y beneficios diseñados para apoyar tu bienestar físico, financiero y social.