Coordinador Cuentas Clave
Nestlé
Fecha: hace 8 horas
ciudad: Miguel Hidalgo, Ciudad de México
Tipo de contrato: Tiempo completo
Ubicación: Ciudad de México
Negocio: Nestlé
Años de experiencia: 2 años en adelante.
Inglés: Intermedio (no excluyente)
Objetivo del Puesto:
El objetivo principal de este rol es garantizar el desarrollo efectivo de las categorías de productos de Nestlé a su cargo, en el canal asignado. Esto se logrará mediante el diseño y la implementación de estrategias que impulsen la presencia y rotación de nuestros productos en el mercado. Además, se buscará identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.
Un Día en la Vida de...
Negocio: Nestlé
Años de experiencia: 2 años en adelante.
Inglés: Intermedio (no excluyente)
Objetivo del Puesto:
El objetivo principal de este rol es garantizar el desarrollo efectivo de las categorías de productos de Nestlé a su cargo, en el canal asignado. Esto se logrará mediante el diseño y la implementación de estrategias que impulsen la presencia y rotación de nuestros productos en el mercado. Además, se buscará identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.
Un Día en la Vida de...
- Realizar el seguimiento de la cartera de clientes, asegurando que se mantenga al corriente y realizando depuraciones necesarias.
- Actualizar los pronósticos de ventas (forecast).
- Planificar y proyectar el crecimiento de las categorías.
- Gestionar nuevas catalogaciones de línea e introducción de nuevos productos (i&o).
- Administrar el incremento de precios de manera efectiva.
- Desarrollar promociones alineadas con los lineamientos de Trade Strategy (TS) y con el negocio.
- Asegurar que el catálogo de productos sea el correcto para cada cliente.
- Realizar el seguimiento de pagos de clientes y conciliación de cartera.
- Gestionar situaciones donde los clientes estén bloqueados por crédito, en coordinación con el equipo de crédito.
- Ser responsable de su tasa de crecimiento.
- Participar en juntas, presentaciones, Joint Business Plans (JBP) y Business Reviews con los clientes.
- Colaborar en reuniones con el negocio y en el proceso de Monthly Business Planning (MBP).
- Generar Tareas Administrativas (TAs) y Notas de Crédito (NC).
- Contar con 1 a 2 años de experiencia en ventas, preferentemente con trato directo al cliente en los canales de mayoreo, autoservicios y otros.
- Manejo intermedio a avanzado de Excel, con habilidades para el análisis de grandes volúmenes de información y uso de tablas dinámicas.
- Poseer excelentes habilidades de negociación y resolución de conflictos, así como capacidad para tomar decisiones efectivas.
- Tener una gran capacidad de análisis y enfoque en resultados.