KAM Líder de Farmacia

Ubicación: Ciudad de México (disponibilidad para viajar a nivel nacional)

Tipo de puesto: Tiempo completo | Modalidad: Presencial o híbrida (según disponibilidad)

Objetivo del Puesto

Serás responsable de introducir y posicionar una línea innovadora de gomitas funcionales dentro de las principales cadenas de farmacias B2C en México, impulsando el crecimiento del portafolio, negociando directamente con compradores clave y asegurando una ejecución sobresaliente en punto de venta.

Responsabilidades Clave

• Negociar condiciones comerciales, promociones, espacios en anaquel y lanzamientos con cadenas como: Farmacias del Ahorro, Benavides, Guadalajara, San Pablo, YZA, Roma, entre otras.
• Gestionar el ciclo completo de venta: propuesta, cotización, seguimiento, cierre y postventa.
• Impulsar la presencia y rotación de producto en tiendas, en colaboración con equipos de trade marketing y logística.
• Detectar oportunidades para expandir el portafolio dentro del canal farmacias retail.
• Monitorear KPIs comerciales, incluyendo ventas, cobertura, participación de mercado y rotación de producto.
• Analizar la competencia y generar reportes de inteligencia comercial para la toma de decisiones estratégicas.
  
  

Perfil del Candidato Ideal

Formación Académica

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
  
  

Experiencia Requerida

• Mínimo 5 años como Ejecutivo de Ventas Nacional, KAM o similar, en empresas de consumo masivo, farmacéuticas o nutracéuticas.
• Experiencia comprobada negociando directamente con compradores de cadenas de farmacias B2C.
• Historial sólido de lanzamiento de productos en retail moderno y cumplimiento de metas de ventas.
  
  

Conocimientos Específicos

• Dominio del canal farmacias retail (no institucional).
• Estrategias de pricing, promociones, negociación y trade marketing con retail.
• Normatividad básica de productos regulados por COFEPRIS.
• Manejo de Excel intermedio y sistemas CRM.
  
  

Habilidades Clave

• Negociación estratégica y efectiva
• Alto nivel de influencia y relacionamiento
• Enfoque comercial y orientado a resultados
• Comunicación clara, directa y persuasiva
• Proactividad, autonomía y pensamiento estratégico
  
  

¿Qué Ofrecemos?

• Integrarte a una empresa innovadora en expansión nacional con un portafolio único.
• Sueldo competitivo, esquema variable por cumplimiento de KPIs y prestaciones superiores a las de ley.
• Oportunidad de desarrollo profesional en una organización que valora el talento y la iniciativa.
  
  

¿Eres el perfil que buscamos?

Si tienes una relación activa con compradores clave del canal farmacias, te apasiona introducir productos innovadores, y cuentas con un historial comprobado de resultados comerciales, te queremos en nuestro equipo.