Coordinación Marketing Activation

Misión del Cargo: Servir como intermediario entre la unidad de negocio y el canal de ventas bajo su responsabilidad, con el objetivo de planear e implementar la estrategia a corto y mediano plazo de la categoría en su respectivo canal-cliente, asegurando el logro de los objetivos establecidos.

Conocimiento y Experiencia Requerida:

• Licenciatura completa en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Industriales o áreas afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en áreas similares.
• Experiencia comercial en canales de Autoservicios, Farmacias y Clubes.
• Operación en punto de venta.
• Gestión de Cuentas Clave.
• Trade Marketing.
  
  

Principales Responsabilidades:

• Desarrollo y Seguimiento:
• Desarrollar y dar seguimiento al ICP de la categoría y al Category Channel Plan, alineado con la estrategia, cascada de objetivos y revisión continua de la efectividad de las acciones en las distintas RTM.
• Planificación:
• Planificación del Forecast Anual y seguimiento al proceso mensual de planeación con actividades N+3.
• Ejecución de Planes:
• Desarrollar y ejecutar planes a corto y mediano plazo considerando los Shopper Insights, misiones de compra y "category drivers", ajustando la comunicación y activación en el punto de venta.
• Gestión Proactiva:
• Gestionar proactivamente el GAP entre objetivos y proyecciones de crecimiento e inversión, generando o ajustando planes comerciales omnicanal para lograr los objetivos anuales de la categoría.
• Coordinación de Ejecución:
• Desarrollar, coordinar y ajustar la ejecución de los planes comerciales omnicanal para los próximos tres meses en MBP, a través de los canales y clientes alineados en el proceso de ICP.
• Diseño de Planes Reactivos:
• Diseñar planes reactivos para atender condiciones como caída de SO, sobre inventario, competencia, etc.
• Mejora de Experiencia de Compra:
• Asegurarse de que los esquemáticos por categoría mejoren la experiencia de compra del Shopper y que la comunicación se ejecute correctamente en las distintas RTM del canal.
• Catalogación Exitosa:
• Asegurarse de contar con una catalogación exitosa, entregando un selling story tropicalizado y la hoja de catalogación, así como muestras en caso de innovación.
• Comunicación con el Equipo de Supply:
• Comunicar al equipo de Supply el volumen/NNS acordado con el equipo de ventas.
• Implementación de Planes:
• Asegurar la implementación mensual de los planes, negociando volúmenes y actividades en reuniones comerciales y validando la carga correcta de precios en el sistema.
• Optimización de Planes Promocionales:
• Trabajar conjuntamente con marketing, ventas y finanzas para optimizar planes promocionales garantizando ROI, basándose en aprendizajes del equipo de ventas.
• Validación de Propuestas:
• Validar que las propuestas de canales y categorías sean congruentes con Demand Planning y presupuesto en el proceso del Plan Comercial.
• Seguridad en el Trabajo:
• Conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, aplicando normas y protocolos de seguridad para prevenir accidentes.
• Orquestación de Datos:
• Orquestar la conjunción de datos de la categoría y traducirlos en estrategias comerciales, centrando siempre al consumidor/Shopper en las decisiones.
• Desarrollo de Estrategia Omnicanal:
• Desarrollar la estrategia omnicanal de la categoría con lineamientos generales de ejecución y promociones online/offline.
• Análisis de Estrategias de Marketing:
• Analizar las estrategias de marketing de cada marca, participando en reuniones con áreas de Marketing, Finanzas y Ventas.
• Integración del Proceso de ICP:
• Participar en la integración del proceso de ICP, compartiendo insights con Ventas, Marketing y Contraloría para maximizar el crecimiento en Market Share y ventas.
• Monitoreo de KPI's:
• Identificar y monitorear los KPI's de mayor impacto para la categoría, comunicando la información para la planificación de actividades reactivas.
  

Características que te Hacer Exitoso/a:

• Analítico
• Enfoque a resultados
• Habilidades de negociación
• Enfoque a servicio
• Liderazgo
• Insight