Gerente Comercial e Inteligencia de Mercado - Mercadotecnia

¿Qué buscamos? \nUn líder comercial con mentalidad de estratega: capaz de leer el mercado como un campo de batalla, convertir datos en inteligencia, inteligencia en estrategia y estrategia en crecimiento medible para el negocio.\nUn Gerente Comercial Estratégico con mentalidad analítica, visión de negocio y alta capacidad de ejecución. Esta posición será responsable de diseñar, dirigir y activar la estrategia comercial de la organización, liderando al equipo de Inteligencia de Mercado como un centro de pensamiento estratégico que transforme datos, señales del mercado y comportamiento del cliente en decisiones comerciales accionables.\nEste rol requiere a una persona que piense como un estratega de guerra: alguien capaz de leer el terreno, anticipar movimientos de la competencia, identificar oportunidades antes que el mercado, detectar riesgos, diseñar planes de ataque comercial y coordinar a las áreas clave para ejecutar con precisión.\nNo se trata únicamente de analizar información, sino de convertirla en ventaja competitiva.\nLiderar la estrategia comercial a partir de inteligencia de mercado, análisis de datos, entendimiento del cliente, dinámica competitiva y oportunidades de negocio, con el fin de impulsar crecimiento, rentabilidad, penetración de mercado y eficiencia comercial.\nSerá responsable de conectar la información con la acción, asegurando que las decisiones comerciales no se tomen por intuición, sino por lectura estratégica del mercado.\n¿Qué habilidades necesitamos?\nEstrategia comercial y visión de mercado\nDiseñar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento, segmentos prioritarios, territorios clave, productos/servicios con mayor potencial y posibles frentes de expansión.\nLeer constantemente el mercado, la competencia, los canales, los clientes y el entorno económico para anticipar amenazas y convertirlas en oportunidades.\nTraducir información compleja en planes comerciales claros, accionables y medibles.
· Liderazgo del equipo de Inteligencia de Mercado\nDirigir al equipo de Inteligencia de Mercado para generar análisis, insights y recomendaciones estratégicas que impulsen decisiones comerciales, de marketing y operación. Asegurar que el equipo no funcione como un área de reportes, sino como un centro de inteligencia estratégica orientado a la toma de decisiones.\nDefinir preguntas de negocio clave, priorizar análisis relevantes y garantizar que cada entregable responda a una decisión concreta.
· Análisis competitivo y lectura del terreno\nMonitorear competidores, precios, propuestas de valor, cobertura, campañas, alianzas, canales y movimientos del mercado.\nIdentificar fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades para construir estrategias comerciales diferenciadas.\nDesarrollar mapas competitivos, análisis de posicionamiento, oportunidades por zona, comportamiento de segmentos y escenarios de crecimiento.
· Planeación comercial y ejecución táctica\nConvertir la inteligencia de mercado en planes de acción concretos para equipos comerciales, marketing, canales, alianzas y operación.\nDefinir prioridades comerciales, focos de crecimiento, rutas de ataque, territorios estratégicos y oportunidades de captación o recuperación de clientes.\nDar seguimiento a la ejecución, medir resultados y ajustar la estrategia con base en evidencia.
· Gestión de datos, indicadores y toma de decisiones\nConstruir, junto con el equipo, tableros e indicadores clave para monitorear desempeño comercial, comportamiento del cliente, conversión, recurrencia, ticket promedio, participación de mercado, oportunidades por canal y rentabilidad.\nImpulsar modelos de segmentación, RFM, churn prediction, análisis de clientes, elasticidad de precios, potencial de mercado y eficiencia comercial.\nPresentar recomendaciones claras a Dirección General y áreas clave, con narrativa ejecutiva y enfoque en impacto de negocio.
· ¿Qué necesitas para aplicar?\n-Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Economía, Ingeniería Industrial, Finanzas, Actuaría, Ciencia de Datos o afín.\n-Deseable MBA, especialidad en estrategia, analítica, inteligencia de mercado o business intelligence.\n-Experiencia mínima de 6 a 8 años en áreas comerciales, inteligencia de mercado, planeación estratégica, business intelligence, revenue management o marketing estratégico.\n-Experiencia liderando equipos analíticos o multidisciplinarios.\n-Dominio de herramientas de análisis y visualización de datos como Power BI, Tableau, Looker, Excel avanzado o similares.\n-Conocimiento de modelos de segmentación, análisis de clientes, forecasting, pricing, competencia, comportamiento de mercado y KPIs comerciales.\n-Trabajo full presencial en CDMX.\n-Sueldo base $50,000\nPor este medio se informa que contamos con un Aviso de Privacidad vigente. Usted puede consultarlo en cualquier momento a través de nuestra página oficial de Grupo Diagnostico Aries.

-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
5 años de experiencia
Edad: entre 25 y 40 años
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, marketplace, marketing, mercadeo