Ejecutivo Comercial – RM (Reputation Management)

Descripción

En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de talento para la posición de Ejecutivo Comercial – RM (Reputation Management), para una empresa de consultoría especializada en Relaciones Públicas.

Objetivo

Desarrollar y consolidar el área comercial de Reputation Management mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, construcción de relaciones estratégicas con tomadores de decisión y cierre de proyectos de alto valor, contribuyendo al posicionamiento de la firma como referente en servicios de manejo de reputación.

Responsabilidades:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para los servicios de Reputation Management.
• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas mediante networking, referencias, LinkedIn, eventos y relaciones estratégicas.
• Construir y administrar un pipeline comercial robusto.
• Generar reuniones con directores, CEOs, socios, abogados, empresarios y líderes de opinión.
• Detectar oportunidades de negocio consultivo en empresas nacionales e internacionales.
• Comprender las necesidades del cliente para desarrollar propuestas de valor consultivas.
• Liderar el proceso comercial completo: prospección, calificación, presentación de servicios, negociación, cierre, seguimiento postventa.
• Coordinar con el equipo interno la elaboración de propuestas comerciales.
• Dar seguimiento constante a oportunidades hasta su cierre.
• Construir relaciones de confianza con clientes de alto nivel.
• Convertirse en un referente para clientes que enfrenten retos relacionados con reputación corporativa.
• Detectar oportunidades cruzadas para otros servicios de la firma.
• Mantener actualizado el CRM.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales.
• Elaborar reportes periódicos de pipeline, forecast y resultados.

Requisitos

• Inglés conversacional
• Experiencia en desarrollo de negocios o ventas consultivas de servicios profesionales
• Experiencia en relaciones públicas, comunicación corporativa, reputation management, consultoría estrateiva o consultoría empresarial, etc.
• Ventas consultivas B2B
• Prospección en frio
• Negociacion con directores y nivel C