Technology Cloud Sales Representative

Buscamos un Technology Cloud Sales Representative (IC5) con amplia experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas y manejo de cuentas estratégicas dentro de industrias como Retail, Consumo, Manufactura, Servicios, Hospitality, Distribución y otros sectores empresariales .

Esta posición será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones ejecutivas de largo plazo y liderar procesos comerciales complejos, posicionando el portafolio tecnológico de Oracle como un habilitador estratégico para la innovación, la modernización tecnológica y el crecimiento del negocio de nuestros clientes.

La persona ideal combina visión comercial, capacidad consultiva y un sólido entendimiento de tendencias tecnológicas como cloud computing, infraestructura, datos, inteligencia artificial y transformación digital.

Gestión Estratégica de Cuentas

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para cuentas estratégicas dentro del territorio asignado.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión del negocio mediante el portafolio tecnológico de Oracle.

Desarrollo de Negocio

• Generar nuevas oportunidades comerciales mediante un enfoque consultivo.
• Comprender los objetivos estratégicos de los clientes para identificar iniciativas de modernización e innovación.

Venta Consultiva

• Analizar los retos tecnológicos y de negocio de cada cliente para diseñar propuestas de valor alineadas con sus prioridades.
• Posicionar soluciones de Oracle relacionadas con infraestructura cloud, datos, inteligencia artificial, seguridad, integración y modernización tecnológica.
• Liderar conversaciones estratégicas con ejecutivos de negocio y tecnología para impulsar iniciativas de transformación digital.

Gestión del Ciclo Comercial

• Liderar el proceso comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negociaciones.
• Elaborar estrategias de cuenta para oportunidades complejas y de alto impacto.

Relacionamiento Ejecutivo

• Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión y patrocinadores ejecutivos.
• Actuar como asesor estratégico, comprendiendo tanto los desafíos del negocio como la evolución tecnológica de cada organización.

Colaboración Multifuncional

• Trabajar estrechamente con equipos de preventa, arquitectos de soluciones, especialistas técnicos, Customer Success y Marketing para desarrollar propuestas de alto valor.
• Coordinar recursos internos para maximizar el éxito de las oportunidades comerciales.

Gestión Comercial

• Mantener un pipeline saludable y un forecast confiable.
• Gestionar oportunidades en CRM siguiendo las mejores prácticas comerciales.
• Cumplir y superar los objetivos de ingresos establecidos para el territorio.

Requisitos

Experiencia

• Más de 7 años de experiencia en ventas consultivas de tecnología.
• Experiencia manejando cuentas estratégicas y ciclos de venta complejos.
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.

Conocimientos

Experiencia comercial en uno o varios de los siguientes dominios tecnológicos:

• Cloud Infrastructure (IaaS/PaaS)
• Bases de Datos
• Inteligencia Artificial
• Data Platform
• Analytics
• Integración
• Seguridad
• Modernización de aplicaciones e infraestructura
• Soluciones empresariales en la nube

Se valorará experiencia en industrias como Retail, Consumo, Manufactura, Servicios, Hospitality, Distribución y otros sectores empresariales.

Habilidades

• Venta consultiva.
• Desarrollo de negocio.
• Negociación ejecutiva.
• Gestión de cuentas estratégicas.
• Comunicación con ejecutivos de nivel C-Level.
• Construcción de relaciones de largo plazo.
• Pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados.