Ejecutivo Comercial

WORKBOX busca Ejecutivo Comercial en Lomas De Chapultepec - Miguel Hidalgo, Ciudad de México

Ejecutivo de Ventas de Terrazas y Eventos Corporativos

Ubicación: Lomas de Chapultepec, Ciudad de México
Modalidad: Presencial
Horario: Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
Sueldo: $30,000 netos mensuales + comisiones
Prestaciones: Prestaciones de ley

Objetivo del puesto

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas de Terrazas y Eventos Corporativos responsable de incrementar la comercialización, ocupación y rentabilidad de terrazas, rooftops y espacios para eventos de negocios en la Ciudad de México.

La empresa cuenta con espacios corporativos, oficinas equipadas, terrazas y rooftops en ubicaciones estratégicas de la Ciudad de México, adecuados para eventos empresariales, reuniones, experiencias de marca, networking, capacitaciones y celebraciones privadas.

Responsabilidades principales

• Gestionar de principio a fin los leads interesados en la renta de terrazas y espacios para eventos.
• Atender solicitudes, identificar las necesidades del cliente y presentar las alternativas más adecuadas.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones personalizadas.
• Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento puntual hasta concretar el cierre.
• Realizar prospección activa de nuevos clientes, sin depender exclusivamente de los leads inbound.
• Generar oportunidades mediante redes sociales, llamadas, referidos, bases de datos, alianzas y contacto directo.
• Desarrollar relaciones comerciales con event planners, agencias, productores, brokers de eventos corporativos y proveedores de la industria.
• Prospectar empresas y áreas de Recursos Humanos, Marketing, Relaciones Públicas y Comunicación.
• Promover los espacios para eventos corporativos, lanzamientos de marca, networking, capacitaciones, reuniones empresariales y eventos sociales.
• Coordinar recorridos y visitas comerciales en las diferentes terrazas.
• Trabajar directamente con los responsables de cada centro de negocios para confirmar disponibilidad, capacidad, condiciones del espacio, mobiliario y requerimientos logísticos.
• Actuar como enlace entre el cliente y los equipos operativos antes, durante y después de cada evento.
• Dar seguimiento sistemático al desempeño comercial de las diferentes terrazas.
• Analizar las razones por las que determinados espacios presentan baja ocupación o poca demanda.
• Identificar áreas de mejora relacionadas con precio, visibilidad, condiciones del espacio, promoción, propuesta comercial o falta de seguimiento.
• Proponer acciones comerciales para incrementar la ocupación y rentabilidad de las terrazas con menor desempeño.
• Mantener actualizado el pipeline comercial en HubSpot.
• Registrar llamadas, reuniones, visitas, cotizaciones, propuestas, seguimientos, motivos de pérdida y fechas estimadas de cierre.
• Elaborar reportes periódicos de ventas, conversión, ocupación, ingresos y desempeño por ubicación.
• Realizar seguimiento postevento para evaluar la satisfacción del cliente, identificar nuevas oportunidades y fomentar la recompra y las recomendaciones.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comunicación, Relaciones Públicas, Hospitalidad, Turismo, Eventos o carrera afín.
• Experiencia en ventas de espacios para eventos, terrazas, hoteles, centros de convenciones, coworking, hospitalidad, catering o servicios corporativos.
• Experiencia comprobable en prospección activa, desarrollo de nuevos clientes y cierre de ventas.
• Conocimiento del mercado de eventos corporativos y sociales en la Ciudad de México.
• Experiencia elaborando cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones para clientes.
• Capacidad para administrar simultáneamente diferentes oportunidades comerciales y eventos.
• Manejo de CRM; se valorará especialmente experiencia con HubSpot.
• Disponibilidad para trasladarse a diferentes centros de negocios dentro de la Ciudad de México.
• Disponibilidad para realizar recorridos y apoyar en la coordinación de eventos cuando la operación lo requiera.

Indicadores de desempeño

• Ventas e ingresos generados por terraza.
• Porcentaje de ocupación de los espacios.
• Número de nuevos clientes prospectados.
• Número de alianzas comerciales desarrolladas.
• Conversión de leads a visitas, propuestas y cierres.
• Tiempo promedio de respuesta y seguimiento.
• Reactivación de terrazas con baja demanda.
• Precisión y actualización del pipeline en HubSpot.
• Recompra, recomendaciones y satisfacción postevento.

Nivel de educación deseada:
Superior - trunco

Nivel de experiencia deseada:
Nivel Medio

Función departamental:
Comercial / Ventas

Industria:
Bienes Raíces Comerciales

• espacios para eventos