Sales Representative Straumann

SALES REPRESENTATIVE IMPLANT

REQUISITOS

• MÍNIMO 3 A 5 AÑOS DE EXPERIENCIA COMPROBABLE EN VENTAS DIRECTAS, CON HISTORIAL DE CUMPLIMIENTO DE METAS.
• 3 AÑOS DE EXPERIENCIA EN VENTAS B2B, INCLUYENDO GESTIÓN DE CUENTAS ESTRATÉGICAS Y RELACIONES CORPORATIVAS.
• EXPERIENCIA SÓLIDA EN SELECCIÓN DE CLIENTES POTENCIALES, INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y DESARROLLO COMERCIAL.
• MINIMO 3 AÑOS DE EXPERIENCIA EN PROSPECCIÓN EN FRÍO, GENERANDO OPORTUNIDADES DE NEGOCIO DE ALTO VALOR.
• EXPERIENCIA COMPROBABLE EN RECUPERACIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES.
• CAPACIDAD DEMOSTRADA EN APERTURA DE NUEVOS MERCADOS Y EXPANSIÓN TERRITORIAL.
• DOMINIO DE TÉCNICAS AVANZADAS DE NEGOCIACIÓN Y CIERRE EXITOSO, GARANTIZANDO RESULTADOS CONSISTENTES.

CONDICIONES ESPECIFICAS:

• DISPONIBILIDAD PARA VIAJAR HASTA UN 90%, NO SOLO PARA VISITAS A CLIENTES, SINO TAMBIÉN PARA PARTICIPAR EN EVENTOS CORPORATIVOS Y FERIAS DEL SECTOR.
• HABILIDADES DE COMUNICACIÓN EXCEPCIONALES, CAPACES DE INTERACTUAR CON ESPECIALISTAS EN ODONTOLOGÍA Y PROFESIONALES AFINES DE MANERA EFECTIVA Y PERSUASIVA.
• LICENCIA DE CONDUCIR VIGENTE

CONOCIMINETOS TÉCNICOS:

• CRM: SALESFORCE, HUBSPOT, ZOHO, O AFÍN.
• MANEJO DE CORREO ELECTRÓNICO Y MENSAJERÍA CORPORATIVA: OUTLOOK, GMAIL, TEAMS.
• MANEJO DE VIDEOCONFERENCIA Y PRESENTACIONES VIRTUALES: ZOOM, MICROSOFT TEAMS, GOOGLE MEET.
• EQUIPOS DE DEMOSTRACIÓN DEL PRODUCTO (POR EJEMPLO, EN VENTA DE TECNOLOGÍA, EQUIPOS MÉDICOS O INDUSTRIALES).
• CAPACIDAD PARA EXPLICAR FUNCIONAMIENTO, VENTAJAS Y DIFERENCIALES TÉCNICOS ANTE CLIENTES ESPECIALIZADOS.

ACTIVIDADES PRINCIPALES A DESARROLLAR:

• EJECUTAR UN PLAN DE VISITAS EN ZONAS ASIGNADAS, NEGOCIOS ESTRATÉGICOS Y CLIENTES CLAVE, ASEGURANDO LA GENERACIÓN CONSTANTE DE CONTACTOS DE ALTO VALOR.
• LIDERAR DEMOSTRACIONES, PRESENTACIONES Y EXHIBICIONES TÉCNICAS DEL CATÁLOGO DE IMPLANTES Y ADITAMENTOS SCANNER INTRAORALES, GARANTIZANDO CLARIDAD, PROFESIONALISMO Y DOMINIO ABSOLUTO DEL PRODUCTO.
• COMUNICAR DE FORMA PERSUASIVA LOS BENEFICIOS Y DIFERENCIADORES DE LA OFERTA, ADAPTANDO EL DISCURSO A CADA PERFIL DE CLIENTE PARA MAXIMIZAR LA CONVERSIÓN.
• MANTENER RELACIONES SÓLIDAS Y DE ALTO NIVEL CON LA BASE DE CLIENTES ACTUALES, IMPLEMENTANDO ESTRATEGIAS QUE FORTALEZCAN LA LEALTAD Y ELEVEN LA RECOMPRA.
• CUMPLIR CON LA ENTREGA RIGUROSA DE REPORTES DIARIOS EN CRM Y SISTEMAS DE GESTIÓN, DOCUMENTANDO CADA VISITA, VENTA Y AVANCE CON PRECISIÓN Y PUNTUALIDAD.
• REPRESENTAR A LA COMPAÑÍA EN ACTIVIDADES ACADÉMICAS Y EDUCATIVAS DENTRO DE LA ZONA (UNIVERSIDADES, DIPLOMADOS, CONGRESOS, ETC.), POSICIONANDO LA MARCA COMO REFERENTE EN EL SECTOR.
• EXPANDIR LA CARTERA DE CLIENTES Y LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO MEDIANTE ESTRATEGIAS AGRESIVAS DE PROSPECCIÓN, APERTURA DE NUEVOS TERRITORIOS Y DESARROLLO COMERCIAL.
• ASEGURAR LA CORRECTA GESTIÓN DEL PROCESO DE COBRANZA DE SU CARTERA, ANALIZANDO EL ESTATUS DE CUENTAS Y EJECUTANDO PLANES DE ACCIÓN EFECTIVOS PARA GARANTIZAR LA RECUPERACIÓN OPORTUNA Y EL CRECIMIENTO SOSTENIBLE DEL TERRITORIO.