Jefe de Ventas Regional Centro / Key Account Executive Sr

Qué harás
Perfetti Van Melle, una de las empresas más grandes del mundo en la fabricación y distribución de productos de confitería y goma de mascar, con marcas globales que se disfrutan en más de 150 países, está buscando un Jefe de Ventas Regional Centro / Key Account Executive Sr para unirse a nuestro equipo de Ventas Responsable de la gestión comercial y operativa de cuentas clave en el Canal Moderno Zona (Centro Sur), liderando equipos de supervisión y promotoría para impulsar el crecimiento rentable de las ventas y garantizar una ejecución sobresaliente en el punto de venta. Experiencia en planeación y pronóstico de demanda, análisis de indicadores retail, gestión de inventarios y rentabilidad por cliente, así como en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos Sólido seguimiento de KPIs comerciales, enfocado en maximizar la participación de mercado para nuestras marcas Sobre el puesto de trabajo

• Administrar y desarrollar cuentas nacionales como Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Sanborns, Office Depot y OfficeMax
• Elaborar e implementar planes comerciales orientados al cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad
• Experiencia lidereando equipos de trabajo
• Negociar espacios, exhibiciones, cabeceras, activaciones, condiciones comerciales y presupuestos promocionales
• Dar seguimiento a indicadores de sell in, sell out, market share, fill rate y rotación de inventario
• Analizar información de ventas, inventarios, productividad y rentabilidad para identificar oportunidades de crecimiento
• Asegurar la correcta ejecución de materiales POP y estrategias comerciales en punto de venta
• Liderar indirectamente un equipo conformado por supervisores y promotores, impulsando el cumplimiento de objetivos y estándares de ejecución
• Monitorear precios, promociones y actividades de la competencia para proponer acciones comerciales oportunas
• Gestionar cartera de clientes, seguimiento de cobranza y control de notas de crédito
• Coordinar lanzamientos de nuevos productos y asegurar su correcta implementación en tienda
• Gestionar la operación de punto de venta un equipo de trabajo de 30 colaboradores (2 supervisores y 28 promotores)
• Desarrollar reportes ejecutivos y presentar resultados, oportunidades y planes de acción a la dirección comercial

Qué necesitamos de ti

• Experiencia comprobable manejando cuentas nacionales departamentales y especializadas Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Sanborns, Office Depot y OfficeMax
• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o carrera afín
• Experiencia necesaria de 4 a 6 años en posiciones comerciales dentro de empresas de consumo masivo, cuidado personal o categorías con alta ejecución en piso de venta
• Experiencia en negociación directa con compradores y tomadores de decisión
• Conocimiento en administración de presupuestos comerciales
• Manejo de indicadores de sell in, sell out, inventarios y rentabilidad
• Experiencia en liderazgo de equipos indirectos de supervisión y promotoría
• Disponibilidad para viajar

En Perfetti Van Melle nuestro compromiso es la Diversidad, Equidad e Inclusión, esto forma parte de nuestro ADN. No discriminamos por género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, estado de salud, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género u otros.