Key Account Manager Ventas Directas

Descripción del trabajo

¿De qué trata el rol?

Buscamos un perfil 100% Hunter: alguien con hambre de cerrar nuevos negocios, que disfrute prospectar y que sepa relacionarse con tomadores de decisión de alto nivel. Tu misión será expandir la cartera de clientes corporativos estratégicos desde cero, identificando oportunidades, presentando propuestas de alto impacto y logrando cierres rentables a largo plazo.

Este no es un rol de mantenimiento de cuentas. Es un rol de apertura, conquista y crecimiento.

Lo que harás día a día

• Prospección activa de nuevas cuentas corporativas mediante cold calling, Sales Navigator y networking en la industria
• Presentación de propuestas ejecutivas de valor a Directores Generales, Directores de Compras y Gerentes de Operaciones
• Apertura y cierre de grandes cuentas corporativas en el mercado profesional asignado
• Asesoría especializada en soluciones de limpieza industrial: análisis de necesidades, infraestructura, presupuesto y ROI
• Coordinación postventa con equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y la continuidad comercial
• Administración completa del proceso de ventas: prospección, alta de clientes, facturación, cobranza y servicio postventa

Must Have

• Licenciatura en Ingeniería (Mecánica, Eléctrica, Mecatrónica) o Administración/ áreas afines
• Más de 3 años de experiencia en ventas B2B en general
• Mínimo 3 años en ventas técnicas o consultivas de equipos industriales o soluciones B2B a grandes corporativos
• Experiencia comprobable en rol 100% Hunter: apertura y cierre de clientes nuevos, no mantenimiento de cuentas
• Acostumbrado a trabajar ciclos de ventas largos: seguimiento constante, múltiples stakeholders y cierre de proyectos de alto valor
• Historial de interlocución a nivel C-Level (Directores Generales, Directores de Compras, Gerentes de Operaciones)
• Manejo avanzado de CRM para gestión y seguimiento del pipeline
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona metropolitana y nacional
• Inglés intermedio / avanzado (lectura, escritura y conversación con clientes)

Nice to Have

• Dominio de LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas de prospección digital
• Experiencia presentando análisis de ROI y propuestas de eficiencia a nivel directivo
• Conocimiento en sectores de facility services, manufactura, hospitalidad o industria alimentaria
• Habilidad para negociar convenios comerciales y contratos de largo plazo

Competencias clave

• Tolerancia a la frustración y resiliencia ante el rechazo en prospección
• Comunicación persuasiva e influencia con altos directivos
• Iniciativa y proactividad comercial
• Orientación a resultados y enfoque en cierre de negocios
• Capacidad de negociación y construcción de alianzas estratégicas